你想从一个普通人，变成一个会赚钱的高手吗？那你就必须改变一种赚钱的思维！
大多数普通人，特别是从事兼职创业的人，都很难接受一种赚钱的方法，那是什么呢？那就是：聚焦在一个细分领域，只去赚这个细分领域里的一些精准顾客的钱！虽然我们也都听说过“垂直化”、“细分市场”、“精准顾客”这类的概念，但概念就只是概念，如果一种概念无法变成你深信不疑的信念，它永远也不会给你带来好处！因此，这种被大多数创业者在内心潜意识里怀疑甚至抗拒的赚钱方法，并没有被我们所采用，或者即便用了，你也无法持之以恒地做下去！那么，原因何在呢？
最大的一个心理原因，就是我们会提出这样的疑问：假如我采取了聚焦只做一个细分领域，专注只服务好一群特定的精准顾客的做法，那会不会因为顾客人数太少，销量太低而影响赚钱呢？特别是当我还要承担持续性成本的时候，我本该加快赚钱回本，你却让我砍掉顾客的人数规模，砍掉多种产品，就只做原来的一小部分业务领域，这不是很不符合常理吗？
下面，就让我们来深度剖析一下这个疑问，那就是：聚焦垂直只做一个细分领域，只服务一小部分精准顾客，真的会让你越赚钱越少吗？
1、做得多，就能提升赚钱的成功率吗？
如果赚钱这件事是完全的“多劳多得”，也就是“你做多少就可以赚多少”的话，很显然，你没必要聚焦垂直，只要去做就好了，因为无论你怎么做，你做什么，你的顾客是谁，他们都会给你钱！
但很显然，别人可不会“来者不拒”，无论你给出什么产品，他都会照单全收！在一点上，我就曾经犯过致命的错误。我在做自媒体时，曾经设想在同一个账号上同时做多个领域，而且是分作品类型搞“区域垂直”！什么是“区域垂直”呢？就是文章只发表星座类的文章，中视频则只播放财商教育类的中视频，竖版小视频却只发表颜值服装展示类的，甚至图文动态也是五花八门，不仅展示当地风景，还写一些我的心情日记！
现在看起来，这种一个账号上什么都有的做法相当愚蠢，可我就是这么做了。而且，不仅是我，很多自媒体作者也都在不断地犯这种低级的错误！
那么，为什么我们会这么做呢？
因为我们以为“做得多，才能赚得多”，如果一个账号上同时有多个领域的作品，就能吸引到四面八方，各种层次的粉丝，不仅如此，东边不亮西边亮，就算某个领域没人看，另一个领域也会有人看啊？
然而，做得多，你就会多赚钱吗？
并非如此！
自媒体账号就像我们的一家企业，你这家企业什么都做，什么都卖，就等于什么都做不好，什么都卖不动！为什么这么说呢？
首先，你打造不出自己的品牌，吸引不到高端顾客！
请记住，想要赚大钱，你就要先赚到高端顾客！就比如，你做自媒体，如果你能吸引到一个月收入好几万的高端读者，他每个月给你订阅几百元，不是一件轻轻松松的事情吗，是不是相当于你一口气找到了一百个小顾客呢？而且，高端读者觉得你的文章好，随手转发到自己的人际圈里，他如果月入三万，那么，他的朋友们月入是不是至少也要两万呢？这样一来，你不就可以又收获了一群高端粉丝吗？
但是，高端顾客或粉丝为什么会来你这里呢，这一点你想过吗？这些月入好几万的人，每天都忙着赚大钱，可没有工夫去看那些乱七八糟的心灵鸡汤作品，他们需要得到“硬通货”，也就是真正有干货，可以让自己越赚钱越多的作品！在他们并不了解你是谁，你能提供什么之前，“个人品牌”就显得特别的重要！如果你能拥有一个响亮的品牌，他们就会来看你的作品，看得舒服了，那就会下单订阅，也会分享给他人！
你可能会说：可我没有个人品牌啊？我去哪里打广告做品牌呢？
请记住，个人品牌并不是做广告吹出来的，而是你垂直聚焦做出来的！为什么要垂直要聚焦？因为你越垂直越聚焦，人们就越容易给你一个标签，比如“这是一个创业咨询顾问”，“这是一个培育赚钱高手的老师”！
因此，个人品牌其实是你自己聚焦出来的！只有垂直聚焦，你的标签才会变成品牌！有了品牌，你才会遇到自己的大客户！有了大客户，你还怕没有收入吗？
其次，你无法聚焦在一个点上，时间等资源就被浪费了！
迷信“多多益善”，什么都做的创业者，你最大的资源浪费是什么？还不是金钱，而是时间！就比如，当初我一个账号做三个领域，那么，每一个领域都需要我付出时间，这就是“分兵”！分兵分得多了，我的时间就分散了；分兵分得少了，每个领域的时间就不够用，发表不了多少的优质作品！
在自媒体这一行里，作品的质量远比数量更重要！一个作品，如果你投入的时间太少，比如少于一个小时，就很难创作出精品来！而如果你的潜在顾客看不到你的账号上有什么精品，这就好比人家进了你的海鲜自助餐馆，却没看到龙虾、帝王蟹，海参、鲍鱼这类的“超级干货”，人家就会转身离开！
因此，明白了这一点之后，我就改变了策略，不仅收缩了领域，而且也减少了新作品的数量！过去，我一天可能是发布五六条小视频，现在一天就只发表一篇三四千字的精品深度文章！没错，我的作品数量是变少了，发布速度也变慢了，但我的时间集中在一个点上，“士兵”是“少而精”，战斗力反而提升了！
从顾客粉丝的角度来看，就算你三天发布一条作品，但你的每一条作品都是精品与干货，他们就不会离开你！不仅如此，你还会吸引到需要这些精品干货的新顾客！老顾客不走，新顾客还在往里头进，你还怕将来没生意吗？别操那个心了！
最后，同样是花时间，为什么不做一票大的呢？
迷信“多多益善”的创业者，你会把那些小鱼烂虾的小顾客小粉丝看得很重，这充分暴露了你内心的虚弱与自卑！你为什么虚弱自卑呢？因为你不相信你会遇到更厉害的人，不相信那些优质大顾客会来找你！于是，你就把大量的时间，都用来服务这些小鱼烂虾了！
我当初采取多元经营的策略，其实就是因为不自信！在我同时做的三个领域里，我并没有觉得哪一个领域的顾客最厉害，如果我真的觉得某个领域会诞生出超级大顾客，那我肯定早就放弃另外两个领域了！
因此，你舍不得丢掉小鱼烂虾，就是因为你钓不到大鱼！那么，你为什么钓不到大鱼呢？还不是因为你舍不得那些小鱼烂虾吗？就比如，我一直创作那种很短也很没有深度的视频，就是因为我当初定位自己的粉丝就是每月赚3-5千的打工者，这些人看得懂深度文章吗？这些人每个月能出多少钱订阅呢？基于这种的顾客定位，我当然不会生产高质量的精品，不是我不会，而是觉得做了会亏本！毕竟，你不会用最贵的鱼饵，去钓那些小鱼烂虾吧？
但是，如果你转变一种观念，你告诉自己：反正一天都是24小时，我与其今天去钓几个小鱼烂虾，还不如专注只去钓一条大鱼！反正时间不用也是浪费了，为什么不做一票大的呢？只要你心里有了“做一票大的”想法，你就会朝这个方向去努力，去投入资源！就比如，我现在每天就只做一条的精品作品，就一条，但要把一种赚钱的方法与道理讲深讲透了！如此一来，我的时间投入，才会更有价值！
2、做得少，你就赚不到钱吗？
说完了“多多益善”的坏处，咱们再来看一下垂直聚焦少做策略到底有什么好处？它是不是就会让你少赚许多钱呢？
首先，聚焦垂直策略在短期之内，确实会减少“流量”，但减少的大多是“无效流量”！
为什么我们很害怕聚焦垂直化的赚钱策略呢？因为它违反我们的传统思维！那么，我们的传统思维是什么呢？那就是“人来越多越好”，这就是“流量思维”！就比如，自媒体的账号就像一家店铺，你希望自己的作品播放量越多越好，因为多就代表很多人来过这家店铺，看到这个产品了，你就以为自己店里的生意兴隆！尤其是自媒体平台还会根据你“店”里的流量，给你发放额外的流量广告补贴，一条几万播放量的作品，可能就给你几十元一百元的补贴，你就越发觉得“流量大就是生意好，挣钱多”！
然而，真相是什么呢？
自媒体平台给你发的流量广告补贴，其实并不是你的收入！那只是补贴，是平台奖励你拉人的补贴！你吸引来的人都是来白嫖的，一分钱都没给你！说白了，你吸引来的，就只是无效流量！
如果你采取的是垂直聚焦的策略，特别是精品化策略，因为你的作品数量变少了，发表频率降低了，毫无疑问，你的这些“流量”也会减少。但是，这其实没什么可惜的，因为减少的只是“无效流量”，它们并不会给你贡献真正的价值！
其次，你少赚的那些钱，真的很重要吗？
以自媒体为例，如果你一直都是靠吸引无效流量的方式挣平台的补贴，你一个月撑死了，也就是挣到几百块钱！请问，这每月几百元对你很重要吗？缺了这几百元，你就活不下去吗？
当初，我也是问自己这个问题，而答案是否定的！我当然不缺这几百元甚至上千元！想通了这一点，我就知道自己该怎么做了！与其赚那一点小钱，还不如来一票大的！
即便你做的是其他生意，比如开实体店，你也要经常盘点一下自己的收入！你要问自己，我真的缺这一点钱吗？你就会发现：我们真的很悲催！因为我们忙碌了一辈子，却只能挣到那一点小钱，还不到富人的零头！这，就是你一生为之奋斗的目标吗？
想大才能做大！如果你鼠目寸光，你就只能吃老鼠吃的那一点东西！因此，只有不害怕丢掉那些“鼠粮”，你才会找到正确的方向！
最后，垂直聚焦一个领域，只为少数的精准顾客提供服务，你才会享受到几何倍数的成长！
赚大钱的敌人，就是赚快钱！采取垂直聚焦只做一个细分领域，只服务少数的精准顾客，当然会带来短期之内肉眼可见的流量减少，收入降低的情况！因为毕竟这类精准顾客的比例很小，又不容易遇见你！
但是，只要你坚持下去，不断地专注、聚焦、垂直地做好一件事，只服务好一群特定的精准顾客，你就会看到时间积累的力量！
起初，你的顾客人数是个位数增加，你甚至不相信顾客人数还会增长，因为你要等很久，才会看到有一个人来！不过，随着你在某个细分领域里的产品、服务或作品的数量越积累越多，随着已的细分市场顾客的不断重复消费与分享、转介绍，你就会看到精准顾客的队伍在慢慢地扩大！而且，与不垂直不聚焦的其他对手不同，你的精准顾客很忠诚，轻易不会离开你！为什么呢？因为你这里有他们最需要的东西，而且你只提供这种东西！更重要的是，一旦你自己也开始“死心塌地”地就只做这一件事，你在某个细分领域的经验与认知，就会像存钱一样越存越多，那么，你的精准顾客就更不会离开你！
因此，专注垂直地做一个细分领域，服务一群精准顾客，就像存钱一样！存钱的前提，是以前存入的钱不能跑！多元化分散策略最大的问题，就是留不住人！人跑了，你的“存钱罐”又怎么可能鼓起来？
不过，选择走垂直化的道路确实不容易，因为你需要经受时间的考验！只告诉你“要坚持下去”并没有用，那只是心灵鸡汤！你真正要做的，还是这三件事！
第一件事，存下一笔应急的钱！这样，你即便在兼职创业赚不到钱，也看不到顾客明显增加时，也不至于饿死街头！不指望兼职创业能解决现在的收入问题，你才能坚持下去！
第二件事，找到一个靠谱的本职工作！我不鼓励你专职创业，因为你很可能因为没有收入，而放弃垂直化道路！因此，你要先找到一份靠谱的工作，利用业余时间去兼职创业！
第三件事，选一个无资金成本的兼职生意！就比如自媒体，特别是知识类自媒体，你只需要投入时间，不需要多少资金！你要放弃某些需要烧钱的兼职事业，就比如我现在基本放弃了服装带货生意，主要是因为它需要我花钱买衣服，虽然这些钱并不多，但没几个人可以承受一边每月不断烧钱，一边颗粒无收的情况！你不要太执着，请记住，如果能不花钱就可以赚到钱，那就尽量不要花钱！
如果你能做到以上这三点，你就只管聚焦垂直地做好一件事，服务好一群精准顾客？这样的顾客并不需要太多，只要一千个，每个人每月都给你十元，你也可以月入过万！一千个精准顾客，哪怕你分为五年的时间去寻找去积累，每个月，你也只需要发展20个人不到，每天只要发展1个人不到！但问题是：你能坚持不懈地这样做上5年吗？这，就要看你自己的决定了！